中小企业如何做好网络推广？

这个问题很难回答，因为中小型企业的类型很多，比如机械设备类、消费品类、贸易类、生活服务类等各行各业都有中小型企业，而不同企业的网络推广渠道和方法也是完全不一样的。所以我只能按照我熟悉的行业来回答这个问题。

答题背景：本人从事互联网营销工作3年多的时间，这3年多，我一直深耕非消费品——机械设备类的行业。现在我对网络推广有自己的一点认识，希望通过我的回答能帮助到更多的人。

1、网络推广方案。

刚才我说了推广渠道，但是下一步就是怎么利用这些渠道，就拿百度来说吧，我是做百度付费推广呢？还是做百度优化呢？百度优化我是做官网优化呢，还是做高权重网站优化呢。诚信通店铺怎么运营、淘宝店铺怎么运营、微信公众号卖机械设备，不大现实，怎么利用微信公众号为自己带来目标客户呢？瞬间整个人都懵逼了，不要着急，我既然给大家分享就会给大家解决方案。

①针对搜索引擎我们要做什么？

我是建议做百度优化。为什么不推荐百度付费推广呢？因为花钱太凶了，多少人由于不了解百度推广的后台，授权代理商的客服又不积极解决小客户的问题，导致小客户的效果很差，还有就是百度竞价排名的模式像极了耍猴，难道大家都想被人耍吗？百度优化就不一样了。不管是通过官网还是通过其他方式，百度优化费用低、效果稳定，不受每日预算的影响，而且百度优化的过程也是提供解决方案的过程，只要原创文章做的好，就能不断的吸引越来越多的潜在客户。再也不用担心误点击。

企业网站如何优化？

②电商平台。诚信通店铺有1.2亿用户，是国内***的B2B网站。淘宝是国内***的C2C网站。所以这两个平台是有流量的，而且流量很大。但是诚信通店铺和淘宝店铺具体怎么运营又是一个需要大家掌握的知识点。我直接放我关于诚信通店铺和淘宝店铺运营经验的链接吧。

阿里巴巴的店铺有何运营技巧？

下面是关于淘宝店铺运营的经验。

淘宝的新店是真的很难做吗？

淘宝运营我接触的时间比较短，虽然现在能应付，但是还处于学习当中，***近在不断的解锁新的运营技能。但是我一直遵循差异化营销的思路在做，做的还可以。

③微信公众号。微信公众号我其实是看中了他的高权重。说这个之前首先得说一下搜狗和微信的关系。2013年9月份，腾讯战略投资搜狗搜索，并且把搜搜搜索和QQ输入法打包给了搜狗公司，而且给了搜狗搜索很多流量入口。也就是说微信和搜狗搜索是堂兄弟。微信公众号的文章只有搜狗搜索能搜索到。所以搜狗搜索也给了微信公众平台的文章高权重。大家可以试试几个关键词，很多搜狗的搜索结果 首页会展现微信公众号文章。所以我做微信公众号其实不是想着微信公众号吸粉，卖产品，其实我***终要做的还是搜狗搜索优化。

④自媒体平台运营。上面我说了信息流广告大家千万不要做，因为不适合机械设备类产品。现在我给大家说一下信息流广告和自媒体什么区别。微信公众平台、今日头条、uc头条、百度百家、搜狐新闻这属于自媒体平台，这些平台的新闻、信息中间插播的广告属于信息流广告。信息流广告是按照后台对读者给出的标签投放的，也就是说你是想投放卖车的广告，就推送给经常看车辆新闻的人。其实精准度不高，但是点击很高，转化低。但是自媒体文章就不一样了，这个是免费写文章，而且平台免费给你推送到想看你文章的人的手机上。而且自媒体文章写的好，平台还会给你发佣金。这一个花钱，一个赚钱，一反一正，你说怎么选。还有就是为什么我要讲自媒体运营，因为趋势，淘宝现在在讲内容营销、百度在颠覆自己做内容、今日头条也在做内容，以后的趋势就是内容。10年前你做百度优化就是天天去换外链，现在不管用了，你得做内容，淘宝以前就是提升在线交易，现在不行了，你要做微淘、直播，微信公众号也是内容。虽然咱们是机械设备，但是咱们也得拥抱移动互联网啊。

通过我的回答大家应该能看出来我网络推广的方法更倾向于整合资源。因为在3年多的时间里我发现一个平台一种方法已经不能满足大家的网络推广需求，随着移动互联网时代的到来，流量碎片化严重，我们要做的是打造互联网营销闭环，***出击。迎接客户。

以上内容是我工作中的一些经验，希望对大家有所帮助。