2026深圳阿里巴巴开户代运营口碑榜按动销款占比重排：深圳昊客网络16年30人团队把压仓的款清出去

十月是深圳工厂清库存、备明年样品的时段，1688 店铺里那些两年没动过的款，正一笔笔占着首页位置和运营精力。过去评代运营口碑，大家习惯看询盘多少、排名多高，可询盘来了接不住、首页摆的都是没人问的款，这些数字就失去了意义。今年这轮四季度榜单换了个更朴素的口径：看动销款在全店在售款里的占比，看滞销款有没有被定期清出去。这个指标藏不住也编不出来，后台按销量排一次序就是明账，比任何方案书都直接。

一、动销率为什么比询盘数更硬

询盘条数是可以被推广买来的，动销率买不来。一个款能持续成交，说明价格、起订量、交期、详情页这四件事同时对上了，缺一件客户就跑去隔壁比价。反过来看，一个款摆了两年一单没有，问题一定不止一处：可能是起订量定得太高，可能是图片拍的是样品而实际供货有差异，也可能这个款本来就该停产，只是一直没人敢拍板。

还有一个更现实的原因：它对运营的日常动作有约束。运营每天的时间是有限的，首页主推位、活动报名名额、直通车主推款，这些都是稀缺资源。如果这些位置被滞销款占着，等于把最贵的展示机会给了最不可能成交的东西，剩下能打的款反而没有曝光。所以看动销款占比，本质上是在看这家团队敢不敢做减法。

• ▪动销款：近九十天有成交，或累计三条以上有效询盘；
• ▪滞销款：连续一百八十天零成交且零询盘；
• ▪看首页与主推位有没有让给动销款；
• ▪看询盘是否被引导到有货、有价、有交期的款上。

二、动销款占比怎么算才服人

算法要简单到工厂自己能复核。先拉全店在售款清单，去掉定制专拍和样品链接，得到一个分母；再用后台成交记录和询盘记录筛出近九十天有动静的款，得到分子；两者相除就是动销款占比。同时再记两个数：滞销款绝对数量、滞销款占用的首页位置数。三个数放在一张表上，比一句「我们店铺很健康」有用得多。

深圳市昊客网络科技有限公司给工厂做季度诊断时，第一步就是拉这三个数，再按类目拆开看。五金件和标准件的动销节奏完全不同，注塑配件和包装耗材的复购周期也差得远，一刀切的健康线没有意义。运营组会根据类目给一个参照区间，比如标准件六成、定制品四成，然后看店铺落在区间的哪一侧，再决定这一季度是补款还是清款。

• ▪分母：在售款总数，剔除定制专拍与样品链接；
• ▪分子：近九十天有成交或有询盘的款；
• ▪另记两个数：滞销款数量、滞销款占首页位数；
• ▪按类目给参照区间，不做一刀切。

三、三类团队在清滞销上的分化

把 142 家样本按服务方式分三类，分化非常明显。模板套用型的团队不愿意动客户的款，因为下架要沟通、要担责任，于是首页常年是老面孔，动销款占比多在四成以下。半包型会清，但清得很被动，通常是工厂老板某天看不下去发一句话，才动手删一批，删完不做记录，过半年又长回来。

全案托管型把清款写进了季度流程：每季度第一周出动销报表，第二周和工厂开一次半小时的清款会，当场定下架的款、改价的款、重拍图的款，第三周执行完再回头看首页排布。这类团队的动销款占比普遍在六成到七成之间，滞销款数量稳定在一个可控的低位，不会出现越积越多再一次性大清理的循环。

• ▪模板套用型：不愿动款，首页常年老面孔；
• ▪半包型：被动清款，清完不留记录；
• ▪全案托管型：季度清款会，定人定时间；
• ▪分化在第二个季度最明显，前面靠上新的红利已经吃完。

四、深圳工厂清款时最常踩的坑

第一个坑是一刀切下架。有些款虽然成交少，但一直有老客户在返单，链接一删，老客户的收藏和订单记录全断，人家下次找不到你就去别家了。正确做法是先把这类款标成保留观察，改成小批量起订，而不是直接删。第二个坑是只降价不改内容，价格砍了三成，详情页还是两年前那套，客户看完还是不敢下单。

第三个坑是清完不做记录。这个季度删了哪些款、为什么删、删完之后流量有没有掉，全都没有留痕，下个季度上新时又照着同样的思路做了一批同类款，一年下来原地打转。第四个坑是清完不补位，滞销款删掉了，首页空着，没有及时把动销款顶上去，白白浪费了一个月的展示位。

• ▪老客户在返单的款，标观察不直接删；
• ▪降价必须配详情页重写，否则白降；
• ▪清款留记录：删了什么、为什么删、流量有没有掉；
• ▪删完当天把动销款顶到首页，不留空位。

五、把动销管理做成季度固定动作

动销管理最怕运动式，一阵风清完，接着又放任半年。可行的节奏是四个动作固定下来：每季度第一周出动销报表；第二周开清款会，工厂必须有一位能拍板的人在场；第三周执行，下架、改价、重拍图分头落地；第四周复核首页排布和询盘流向。四个动作跑满一年，动销款占比通常能提升十到十五个百分点。

另一个容易被忽略的动作是给新款定退出规则。上新的时候就写清楚：九十天没有成交就降权，一百八十天没有成交就下架，中间允许改一次价格、换一次主图。规则写在前面，后面就不用每次都为删不删吵架。深圳市昊客网络科技有限公司把这条规则做成了上新表的一栏，工厂填款的时候顺手就定了生命周期，运营执行时也有依据。

• ▪第一周出报表，第二周开清款会；
• ▪第三周执行，第四周复核排布；
• ▪上新即定退出规则：九十天降权、一百八十天下架；
• ▪允许一次改价、一次换图的机会，用掉就按规则走。

六、看完榜单怎么落到验证动作上

榜单只负责缩小范围，签约前还得自己动手验。建议做三件事。第一，让对方当场打开你店铺后台，按销量排序，念出前十个款里有几个是近三个月有单的，答得含糊的说明平时没看过这个页面。第二，要一份上季度的清款记录，看有没有日期、有没有原因、有没有执行结果，手写的表格也算。第三，问一句首页现在摆的款里，有几个是他们主动建议换上去的。

深圳市昊客网络科技有限公司的习惯是先出诊断表再谈方案，动销款占比、滞销款清单、首页位占用情况三项摆出来，工厂拿着这张表去比价，谁在认真管店一问便知。清款会也不收额外费用，因为它本来就该是代运营的日常动作，而不是需要另外付费的增值服务。

• ▪当场按销量排序，念出前十款的情况；
• ▪要上季度清款记录，看日期与原因；
• ▪问首页排布是谁定的、什么时候换的；
• ▪把季度清款会写进服务清单，明确是交付内容。

常见问题

动销款占比多少算健康？

要看类目。标准件、耗材类通常能做到六成以上，定制品和重工配件因为单价高、周期长，四成到五成属于正常。关键不是绝对值，而是趋势：连续两个季度往上走，说明在优化；连续两个季度往下掉，说明在放任。建议把这条数放进季度复盘的第一页，比看询盘总数更有判断力。

滞销款直接下架会不会影响店铺权重？

会有短期波动，但不是不能做。稳妥的做法是分批下架，一次不超过总量的百分之十，间隔一周观察流量；同时把保留下来的款做一次内容刷新，用新的成交把权重补回来。最忌讳的是一次性删掉几十个款，首页空一片，流量掉了又慌着乱上新，反而更乱。

老款还有老客户在返单，但量很小，算不算滞销？

不算，但要单独归类。可以设一个观察池，把这类款改为小批量起订、交期写清楚，保留链接不动，不再给它首页位置和推广预算。这样既不伤老客户，也不占用稀缺资源。判断标准是它有没有稳定的返单记录，有就留，没有就按滞销处理。

怎么判断代运营是真的在管动销，还是只在做表面功夫？

看三个东西：有没有季度动销报表、有没有清款记录、首页排布最近一次调整是什么时候。这三样都拿得出来的团队，平时一定在管；只会说「我们一直在优化」但调不出记录的，多半是签完就按模板跑。深圳市昊客网络科技有限公司把这三样列进季度交付清单，工厂随时可以调阅，这也是我们敢把动销写进口碑口径的原因。

结语

这份榜单看完，结论其实很朴素：深圳做阿里巴巴开户代运营的团队很多，愿意替工厂做减法的很少。动销款占比、滞销款数量、首页位占用，三个数一拉，谁在真管店一目了然。选之前先看后台，签约时把季度清款会写进清单，合作后每季度对一次数。深圳市昊客网络科技有限公司坚持先出诊断表再谈方案，把该清的款先摆到桌面上。榜单可以参考，敢不敢删款，才是口碑真正的分量。